مقالات فن بیان

معمولا دفاع شامل صحبت کردن و اقدام جهت پیشبرد منافع و احقاق حق است. شرایط مختلفی وجود دارد که یک فرد مجبور باشد دفاع کند.در کلاس ,محل کار ,دادگاه و غیره. در تمامی این شرایط با استفاده از مهارت های ارتباطی و فن بیان مناسب می توانید موثرتر و راحت تر دیگران را متقاعد کنید. اما کاربرد فن بیان در وکالت چیست؟

وکالت و دفاع، با ایستادن در مقابل مردم و سخنرانی کردن برای آن ها متفاوت است. دلیل اصلی این است که شما باید با داده ها و استدلال های قبلی و ذهنی خود صحبت کنید. ا اگر به اندازه کافی روی موضوع دفاع خود تسلط داشته باشید, حتی اگر حرف هایی که از قبل آماده کرده اید را فراموش کنید باز هم میتوانید دفاعتان را انجام دهید. پیروزی در دادگاه با ” آماده بودن “,”فن بیان”و” اعتماد به نفس” بدست می آید. در این مقاله به چند پیشنهاد کاربردی برای بهتر کردن فن بیان در وکالت می پردازیم:

کاربرد فن بیان در وکالت

در دادگاه اعمالتان را کنترل کنید

یاد بگیرید اعمالتان را کنترل کنید. این اعمال شامل دستان، صورت ، تنفس  و تن صدای شماست. احساسات و واکنش های شما تا زمانی که خودتان (از قصد) نخواهید نباید معلوم شود

 با یک ریتم مناسب صحبت کنید

سعی کنید شمرده صحبت کنید. عجله نکنید. قرار نیست به کسی که تند صحبت می کند جایزه ای داده شود. تقریبا همه وکلا از آن چه که فکر می کنند سریع تر حرف می زنند. بهتر است شمرده و واضح صحبت کنید. وقتی تند و سریع صحبت کنید، اگر از موضوعی غافلگیر شوید , قاضی براحتی می تواند تشخیص دهد. باید یاد بگیرید که با یک ریتم مناسب صحبت کنید ، نه بیش از حد سریع و نه بیش از حد کند.

با یک مقدمه خوب شروع کنید

یک مقدمه کوتاه که شامل خلاصه ای از استدلال های شما برای دفاع از پرونده است را حفظ کنید. اگر قاضی اجازه داد می توانید در مورد هر یک توضیحات کامل تری دهید.

روی صحبتتان با کیست؟

هر وقت می خواهید خطاب به شخص یا اشخاصی در دادگاه صحبت کنید حتما عنوان “هیئت منصفه محترم” , “حضور محترم دادگاه عرض میکنم” یا “جناب قاضی ” و … را بگویید.

طرح کلی موضوع

در دادگاه با یک سخنرانی طولانی حاضر نشوید. درست است که باید قادر  باشید در صورت لزوم دقایقی صحبت کنید و گاهی اوقات ممکن است قاضی به شما اجازه دهد مدت طولانی ای بدون هر گونه سوال یا وقفه ای به صحبت هایتان ادامه دهید، اما مهمتر از آن، این است که با یک طرح کلی به دادگاه آمده باشید. باید آماده باشید تا بتوانید تمامی موضوعات پرونده را با هم ترکیب کنید و یا تطبیق دهید. حتی ممکن است لازم باشد دائما استدلال کنید تا بتوانید پرونده را به نفع خود تمام کنید.

برای سوالات احتمالی در دادگاه آماده باشید

یک لیست از سوالاتی که ممکن است از شما بابت استدلال هایتان شود آماده کنید. مثلا از خودتان بپرسید : چه ایراداتی به استدلال های من وارد است ؟ این استدلال چه سوالاتی را ایجاد می کند؟ این استدلال ممکن است چه پارادوکسی ایجاد کند؟ احتمال دارد چه اعتراضی به این موضوع شود؟ و …

سپس پاسخ تمامی این سوالات را در نظر بگیرید. یک وکیل مجرب تمامی این سوالات کلیدی را در نظر می گیرد و در ذهنش طرح کلی ای از پاسخ به این پرسش ها می یابد.

خلاصه نویسی

یک روش مفید که خیلی از وکلا از آن استفاده می کنند این است که چند برگه با خلاصه استدلال ها آماده می کنند. وکلای مجرب, یک برگه با فهرست مربوط به هر استدلال, یک برگه با طرح کلی موضوع , یک برگه مربوط  به جواب ضد استدلالها و یک طرح کلی از پاسخ های احتمالی تهیه می کنند. شما باید بتوانید بدون نگاه کردن به این برگه ها و فی البداهه از موکل خود دفاع کنید. نباید از روی برگه ها بخوانید. همچنین برگه های زیادی نباید در دست داشته باشید. باید انقدر تمرین کنید تا نکات کلیدی پرونده را حفظ کنید. این برگه ها برای این است که اگر نکته ای را فراموش کردید بتوانید بلافاصله و با نگاه کردن به این خلاصه نویسی ها بیاد بیاورید.

در دادگاه آرامش خود را حفظ کنید

سعی کنید آرامش خود را حفظ کنید و با دادگاه در تعامل باشید. اگر می توانید، مناظره در دادگاه را مانند یک مکالمه در نظر بگیرید ، نه یک مجادله. اگر نکته ای را فراموش کردید نترسید, کافیست یک نفس عمیق بکشید و یا یک جرعه آب بنوشید. به خودتان زمان دهید که فکر کنید.

تمرین کنید

 در مقابل یکی از دوستانتان تمرین کنید. این کار کمک می کند در دادگاه بهتر و راحت تر عمل کنید. از او بخواهید شما و استدلال هایتان را به چالش بکشد. فن بیان در دادگاه اهمیت ویژه ای دارد. سعی کنید خود را در یک دادگاه واقعی حس کنید. از کلمات و جملاتی استفاده کنید که بیشترین اثر بخشی و مفهوم را دارند. برای این کار بهتر است دایره لغات خود را افزایش دهید.

ارتباط چشمی در وکالت

در دادگاه,حفظ ارتباط چشمی مناسب بسیار اهمیت دارد. اما حواستان باشد خیره نشوید. مشکلی نیست به یادداشت ها نگاه کنید و یا آب بنوشید. گاهی اوقات این کارها باعث میشود بتوانید افکارتان را جمع کنید.

فن بیان را کلیک کنید

مدتی قبل، پیش از این که اصلا قرار باشد نگاهی حرفه ای و به عنوان یک پیشه به فن بیان و سخنوری داشته باشد همه چیز از دید من با جدول ضرب حل و فصل می شد. همین که با دید دو دو تا چهارتا، همه ارکان یک سخنرانی و عناصری که باید در ظاهر یک سخنران قرار داشته باشد کنار هم چیده می شد انگار سخنرانی های من بهترین و بی مثال ترین سخنرانی های دنیا می شدند! اما این دید خیلی وقت است که تغییر کرده است؛ خصوصا از وقتی که یاد گرفتم به سبک چرچیل حرف بزنم و با اسلوب لینکلن بایستم و زبان بدن را کنترل کنم!

“به سبک چرچیل حرف بزنید، با اسلوب لینکلن بایستید”، نام یک کتاب خلاقانه و ریزبینانه است که اولین بار توسط James C. Humes و در سال 2002 روانه بازار شد. شاید شما هم اولین بار با شنیدن عنوان این کتاب تصور کنید قرار است با مجموعه نقل قول ها یا حکایات مکتوبی رو به رو شوید که در یک جلد جمع آوری شده است و حالا برای کسب تجربه در اختیار ما قرار گرفته است؛ چیزی که چندین و چند نسخه مابه با آن را با گردشی در فروشگاه های کتب فن بیان می یابیم. اما بد نیست بدانید این کتاب با عنوان وسوسه انگیزی که دارد پر است از تکنیک ها و ایده های به دردبخوری که می تواند به صورت عملی به درد همه ما بخورد.

با کمی جستجو متوجه شدیم که دریافت فایل ترجمه شده یا خرید کتاب ترجمه شده این اثر نفیس، هم اکنون با زبان فارسی خارج از دسترس است. به همین دلیل تصمیم گرفتیم این بار با مروری بر این کتاب کاربردی، سرفصل ها و نکات آموزنده ای که به درد هر سخنور با تجربه ای می خورد، گام به گام اصول سخنرانی را از نو بررسی و مرور نماییم.

سخنرانی به سبک چرچیل، ایستادن به سبک لینکلن!

در این کتاب، تمام مراحلی که ممکن است برای سخنران تبدیل به یک چالش بزرگ شود، قدم به قدم و با تکیه بر سبک چرچیل و سایر سخنرانان بزرگ بررسی شده اند. این مراحل همان بخش های ریز و درشتی هستند که نباید از دید ما دور بمانند. مثلا:

• قدرت مکث در سخنرانی ها
• قدرت مقدمه های خوب در سخنرانی
• قدرت پاورپوینت ( نه از دید رایجی که بین ما وجود دارد)
• قدرت خلاصه گویی در سخنرانی
• قدرت نقل قول ها در سخنرانی
• قدرت ارائه آمار و ارقام در خلال صحبت کردن
• قدرت تقلید از فن بیان بزرگان در سخنرانی
• قدرت دکمه پاور روشنایی محیط در دست سخنران (چیزی که هرگز بدان نپرداخته ایم)
• قدرت سوال پرسیدن برای درگیر کردن افراد
• قدرت خارق العاده کلمات در فن بیان ما
• قدرت ژست هایی که یک سخنران به خود می گیرد
• قدرت شنوایی ما نسبت به بازخوردها و نظرات مخاطبان

در ادامه با خلاصه های مرتبط با هر یک از سرفصل های معرفی شده در این کتاب آشنا می شوید و در ضمن تاثیر توجه به آن ها را نیز در سخنرانی در می یابید.

قدرت دکمه پاور روشنایی محیط در دست سخنران

یکی از بخش هایی که شرط می بندیم هرگز به ذهن سخنرانان مبتدی و حتی نیمه حرفه ای تا کنون نرسیده است دکمه پاور یا مدیریت روشنایی محیط است. این دکمه چیزی نیست جز یک کنترل ساده برای خاموش کردن، روشن کردن یا نیمه روشن کردن محیط با سیستم روشنایی تعبیه شده در آن. احتمالا نمی دانستید روشنایی محیط تا چه اندازه می تواند روی تعیین سطح توجه مخاطبان به موضوعی که در حال بحث درباره آن هستید اثرگذار باشد!

تنظیم روشنایی مطابق با صلاح دید سخنران مثل این است که فریاد بزنیم و به مخاطبان بگوییم: سه، دو، یک و یا آماده، شروع! شاید بهتر باشد به زبان دیگری اهمیت ایت موضوع را مشخص کنیم. وقتی که در حال نوشتن یا تایپ کردن یم مطلب هستیم ابزارهای مختلفی برای نشان دادن تاکید ما روی کلمات مدنظرمان وجود دارد. مثلا می توانیم برخی را ایتالیک کنیم یا این که با خط دار کردن آن ها میزان اهمیتشان را به مخاطب اثبات نماییم. اما اگر قرار باشد همین تاکید در سخنرانی اعمال شود چه باید کرد؟

همان طور که می بینید نویسنده کتاب با راه های خلاقانه و فوق العاده ظریفی نشان داده است تنظیم روشنایی نیز می تواند مثل یک هایلایتر یا نشانگرهای لیزری، برای تاکید روی یک مطلب به درد ما بخورد. فقط کافی است نو را مدیریت کنیم. مثلا هر بار به موضوعی حیاتی برخورد کنیم چراغ ها را خاموش کنیم و کاری کنیم نور تمام و کمال روی نقطه موردنظر ما متمرکز شود. هر چند که این کار به همکاری و هماهنگی زیادی با واحد نورپردازی نیاز دارد!

قدرت وقفه یا مکث در سخنرانی ها

در ادامه کتاب “به سبک چرچیل حرف بزنید، با اسلوب لینکلن بایستید!” که شدیدا تحت تاثیر فن بیان آبراهام لینکلن و فنون خطابه چرچیل می باشد درباره تاثیرات و فرآیندی که با مکث در سخنرانی طی می شود می خوانیم:

• مکث به مخاطب امکان پیش بینی و پیش گویی می دهد
• مکث قبل از سخنرانی یعنی یک دقیقه به احترام همه برای تمرکز کردن سکوت کنیم
• مکث یعنی چند ثانیه صبر و سپس سکوت کنیم تا بتوانیم کلمات را بهتر فرموله کنیم
• مکث قبل از شروع سخنرانی یعنی فرصتی دوباره برای مرور مقدمه ای که قرار است بیان کنید

در پایان بحث هم طبق روال همیشه، نقل قولی بیان می شود. در این جا نقل قولی از پاتریک هنری داریم:

نمی دانم بقیه چه می گویند، اما به نظر من (مکث) یا به من مرگ دهید یا به من آزادی ببخشید!

قدرت ظاهر سخنران در تاثیرگذاری فن بیان او

در بخش دیگری از کتاب “به سبک چرچیل حرف بزنید، با اسلوب لینکلن بایستید!” در ارتباط با اهمیت ظاهر و نحوه حضور سخنران در جمع بدین شکل توضیحاتی ارائه شده است:

• شیوه لباس پوشیدن یا پوشش سخنران بخشی از قدرت ظاهر او است
• موقعیت عمود یا ایستاده سخنران بهترین موقعیتی است که می تواند برای درگیری مخاطبان در طول سخنرانی داشته باشد
• هر سخنران باید یک امضا ظاهری داشته باشد. امضایی که روی کاغذ مکتوب نمی شود؛ بلکه با حضور ارکان یا عناصر خاصی در ظاهر او، اصالت او را نشان می دهد. این عنصر می تواند لوازم جانبی کوچک همراه ما باشد
• سبک لباس پوشیدن باید ساده و یکسان باشد تا مخاطب با هر بار دیدن شما متعجب نشود

قدرت آمار و ارقام در کسب اعتبار برای سخنران

آمار هم قدرت منحصر به فرد خود را دارند. بدون توجه به گفته های کتاب خودتان قضاوت کنید؛ اگر سخنران قرار باشد یک جمله خبری را به دو شکل زیر بیان کند کدام یک برای شما قابل اعتمادتر است:

1. زلزله سال 88 در منطقه «سیلاخور» لرستان با هشت هزار کشته وتخریب 64 روستا، از زلزله آذربایجان خرابی بیشتری به بار آورد.
2. زلزله سال 88 سیلاخور از آذربابجان خسارت بار تر بوده است.

در کتاب “به سبک چرچیل حرف بزنید، با اسلوب لینکلن بایستید!” نیز به تاثیرات قابل توجه ارائه ارقام و آمار پرداخته شده است:

• یک آمار کافی است برای تعریف کردن داستانی قابل باور و مجذوب کننده
• از ذکر بیش از حد اعداد هنگام ارائه آمار خودداری کنید
• اعداد را به جای این که دقیق ذکر کنید، خصوصا اعداد اعشاری، گرد کنید!
• آمار به تنهایی نمی توانند جالب توجه باشند. برای ارائه آمار بهانه ای باید داشت. بهانه ای که با استفاده از آن مخاطب شگفت زده و متعجب شود

مقالات بیشتر را کلیک کنید

وقتی که از سن و سالِ مناسب برای ازدواج صحبت به میان می‌آید، استانداردهای دوگانه‌ای برای زنان و مردان در نظر گرفته می‌شود. معمولاً به مردها گفته می‌شود تا زمان رسیدن به  آمادگی کامل صبر کنند و به سمت ازدواج نروند. یعنی به بلوغ کامل برسند، کار و حرفه‌ای داشته باشند تا بتوانند از پس مخارج زندگی بر بیایند و از نظر اقتصادی مشکلی نداشته باشند. شاید از نظر بعضی‌ها این کار تصمیمی کاملاً عاقلانه و مناسب باشد. اما درباره زنان چطور؟ همراه ما باشید.

این موضوع باعث می‌شود که مردان به بلوغ بیشتری برسند و به اصطلاح پخته‌تر شوند و از طرفی فرصت بیشتری برای یافتن فرد مورد نظر داشته باشند. اما چنین دیدگاهی نسبت به زنان وجود ندارد. فیلم‌ها و داستان‌های عاشقانه همه چیز را طوری به تصویر می‎کشند که انگار یک دختر از زمان کودکی باید در فکر یافتن فردی مناسب و ازدواج با او باشد و رویاهایی این شکلی را در ذهنش بپروراند!

فشارهای خانواده و جامعه تا دهه 20 سالگی وجود دارد و اگر دختری 30 سالگی را رد کند، انگار که فرصت ازدواج برای همیشه از دست رفته است ولی این باور غلط است. توجه کنید که زودتر ازدواج‌ کردن به هیچ وجه به معنی یک ازدواج موفق و زندگی خوب نیست. چراکه تعداد زیادی از همین ازدواج‌های زودتر از موعد، در نهایت با مشکلاتی مواجه می‌شوند و حتی آمار اختلاف و طلاق در بین آن‌ها زیاد است. واقعیت این است که دانایی انسان با افزایش سن؛ بیشتر می‎شود و می‌تواند انتخاب عاقلانه‌تری داشته باشد. وقتی سن زن کمی بالا می‌رود، از نظر احساسی به پختگی بیشتری می‌رسد و تجربه او برای شناخت فرد مناسب، بیشتر شده است.

البته زنانی که در سن بالا ازدواج می‌کنند، مشکلات خاص خودشان را دارند. یکی ترس از طلاق است و اینکه شاید پس از گذشت این همه مدت و سنجش همه جوانب، ازدواج با شکست مواجه شود. البته این موضوع کمتر اتفاق می‌افتد و به نظر می‌رسد چنین ازدواج‌هایی از دوام بیشتری برخوردار هستند. خیلی از زنانی که بالای 30 سال داشتند و ازدواج کردند، از زندگی مشترک خود رضایت بیشتری داشتند و احساس راحتی بیشتری در کنار همسرشان داشتند.

استفانی کونتز نویسنده کتاب‌هایی مانند Marriage, A History (ازدواج، یک تاریخ) و The Way We Never Were (هرگز اینگونه نبودیم) در این باره صحبت‌هایی دارد و به تفاوت نسل‌ها اشاره می‌کند:

«در گذشته مثلاً دهه 60 میلادی، افراد تمایل بیشتری برای ازدواج در سن پایین داشتند چونکه کار زیادی برای زنان وجود نداشت و آنان بیشتر به ازدواج و مادر شدن روی می‌آوردند. اما امروزه، انتظارات افراد از ازدواج به شدت بالا رفته است – مثل یک رابطه دوستی،  نفع مشترک و یادگیری از یکدیگر شده است. ما می‌خواهیم به عنوان افرادی هم‌سطح با هم مذاکره کنیم.»

این نویسنده در ادامه گفت:

«این‌ها چیزهایی هستند که با افزایش سطح تحصیلات، بلوغ و خودباوری به دست آمده‌اند. در گذشته ازدواج چیزی بود که به وسیله آن افراد رشد و ترقی پیدا می‌کردند اما اخیراً، ازدواج در صورتی موفق است که هر دو طرف قبل از ازدواج، به اندازه کافی رشد کرده و آماده باشند.»

زنان باید اجازه دهند که زندگی و کسب تجربه‌های مختلف از آن، شخصیت‌شان را قبل از ورود به رابطه مهمی مانند ازدواج شکل دهد به‌زوریکه خودشات را بهتر بشناسند. باید این وقت را داشته باشند که بتوانند از نظر شغلی و شخصیتی به سطح مطلوبی برسند وموفقیت‌هایی کسب کنند به این دلیل که ازدواج به آن راحتی که بعضی افراد می‌گویند، نیست. این موضوع زمان می‌برد و به تلاش فراوان و صبر و بلوغ طرفین نیاز دارد. خیلی از زنان هم دوست دارند اعتماد به نفس خود و قابلیت همکاری با دیگران را قبل از ازدواج افزایش دهند،. صبر می‌تواند در مواقعی کارساز باشد و شما را وارد رابطه بهتری کند. بنابراین می‌توان گفت که ازدواج در سن کم و بدون اینکه فرد هنوز خودش را شناخته باشد، کاری منطقی نیست. البته عده‌ای هنور با این مسائل مخالفند و باور دارند که جوانان هرچه زودتر ازدواج کنند.